INTERVIEW
「先を読んで行動する」、「約束は絶対に守る」
- 諸橋 孝洋
- 2018年 キャリア採用営業事業部
- 入社したきっかけを教えてください。
- 私が入社したきっかけは、同じ営業事業部にいる先輩の広沢さんでした。広沢さんは、私が以前所属していた野球チームのチームメイトでした。また、広沢さんとは前職の職場も一緒で工場勤務をしていました。
あるとき広沢さんが転職をして共和建商に入社して、その話をたくさん聞いていました。とてもやりがいがある、と言っていたのが印象的でした。プライベートでいろいろな話を聞いていくうちに共和建商に興味を持ち、自分も営業の仕事をやってみたいと思うようになりました。
転職を検討するにあたり、厳しさや仕事の難しさについてたくさんアドバイスをいただきました。広沢さんに紹介いただいて入社に至りましたが、紹介する側も責任がありますので、迷惑をかけないようにいろんな話を聞きました。 広沢さんの影響がとても大きく、ぜひ入社したい、と私からアプローチをしました。 - 普段はどのような仕事をされていますか？業務内容について教えてください。
- 建設機械のレンタルの営業、建築土木資材販売の営業がメインです。そのほか重機以外にも、ハウスや現場事務所の備品関係のリースの営業もしています。
建築土木資材は、フェンス工事や外構工事も請け負っています。一般住宅であればウッドデッキなどのエクステリア関係の提案もしています。
自分から積極的にアポをとって、現場の事務所に行き今不足しているモノや要望をヒアリングしています。直接訪問してヒアリングすると、今必要なものが明確にわかるので、そのまま提案できます。
担当エリアは白河市内がメイン、既存のお客さんに対してのアプローチが中心です。
- 仕事をする上で大事にしている考え方や心がけを教えてください。
- 大事にしているのは「先を読んで行動する」ということです。お客さんに言われる前に自発的にこちらから提案できれば、お客さんにとって効率も良く、良いビジネスにつながります。
また「約束は絶対に守る」ことです。既存のお客さんへの対応が多いので、ちょっとしたことでも忘れないようにメモを取ることを心がけています。また、前日に翌日の仕事を確認することなども心がけています。 - 今後やってみたいことや目標はありますか？
- 目標は、社内のトップセールスマンになることです。「レンタルや土木資材は諸橋から買う」と白河市内のお客さんに言ってもらえるようになりたいです。
困りごとがあったら、まず私を思い浮かべてもらえるようになりたいですね。
目標をかかげて、それに向けて進めていくのが私の性に合っています。そういう意味では工場などのルーチン作業は合っていなかったかもしれません。負けず嫌いな性格ですので。
会社には営業の先輩が何人もいて、個人個人で目標金額が異なります。まずはその人達を超えることを目標にしています。少しでも近づきたい、負けたくないので一生懸命がんばります！
- 職場の雰囲気はどうですか？
- 和気あいあいとした雰囲気がある会社ですが、仲良くしつつも「ダメなところはダメ」と言い合えますし、切磋琢磨できる関係です。
自分の意見をきちんと言える環境でもあります。営業の部署では指示ありきの行動ではなく、自分で考えて行動させてもらえています。 - 就活生に応援メッセージをお願いします。
- 初めて仕事をする人は、ネットや求人情報だけを見ても、一部の限られた情報でしか判断できないことも多いと思います。目に見える部分では給与面などが目立ちますが、それ以上に自分がやりたいこと、興味を持っていることを明確にした上で就職先を探すのが一番だと思います。
建設機械が好きでしたら、ぜひご検討ください。共和建商でお待ちしています。